目標3天營業額千萬人民幣 阿里巴巴 賣台灣水果

作者: 康文柔╱台北報導 | 中時電子報 – 2013年12月3日 上午5:30

中國時報【康文柔╱台北報導】

台灣水果再度登上阿里巴巴旗下的團購網站,自17日起開賣3天,預估可創下千萬人民幣業績。工總常務理事胡定吾的兒子、杰可斯國際貿易執行長胡亦嘉是幕後推手,他居中牽線台灣農民以及阿里巴巴,今年7月創下3天賣出逾33噸愛文芒果的紀錄。

今年7月7日到9日,阿里巴巴旗下的「聚划算」發起台灣商品團購,知名牛軋糖在6小時內銷售一空。

胡亦嘉指出,當時商家備貨的數量相當於全台18家據點、3個月的銷售量,完全沒想到銷售速度如此驚人。整個活動下來,短短3天創出980餘萬人民幣(約4800萬台幣)業績。

成功打響第一炮,胡亦嘉再策畫第二波活動,擴大先前銷售愛文芒果的經驗,以台灣水果為銷售主題。他說,這是反向的「C2B」(消費者到商家)模式,消費者下多少訂單,生產者再出多少貨。

胡亦嘉指出,過去台灣水果想賣到大陸,超市上架遇到種種限制,失敗的案例居多,現在透過電子商務平台,少掉層層剝削,只要強化物流的細節,可擴展台灣水果在大陸市場。

預計17日在聚划算推出的團購,可創出1000萬元人民幣的營業額。

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嚴凱泰親征拚品牌傳承

作者: 陳信榮 | 中時電子報 – 2013年12月1日 上午5:30

工商時報【陳信榮】

裕隆自創品牌納智捷(Luxgen)汽車的第四個寶寶-中型運動休旅車U6 Turbo,在品牌問世的第5年後,日前終於誕生。這輛被形容由裕隆董事長嚴凱泰「親自接生」的新車U6,背負了眾人的期望,帶領納智捷明年在兩岸市場,有「爆炸性」成長。

在U6發表會,台上嚴凱泰慷慨陳述自己對這輛車的用心之餘,就在台下,嚴凱泰的獨生女Michelle,正拿著智慧型手機,猛拍在為U6站台的父母;其實,已經上小一的Michelle,在U6發表會這一天,是要上學的,但嚴凱泰卻堅持要Michelle請假出席,背後有著更深的用意-「傳承」。

事實上在U6上市前,嚴凱泰一遍接著一遍密集試車,只要有機會,一定會載Michelle一起試乘。

U6新車發表後,嚴凱泰更是馬不停蹄,帶著女兒一起跑經銷商,在女兒面前,嚴凱泰跟每位第一線銷售人員打氣,與相遇的每位客人握手道謝,太太陳莉蓮貼心送上水果鼓勵,囑咐拜託他們用心賣好包括U6在內的每輛納智捷新車。

在他以身作則帶頭衝刺下,裕隆上下動起來,讓納智捷的新車展示間,找回人潮;U6在店頭上市的第一個周末,繳出接單700輛的破紀錄成績,每個人振奮不已。

其實,嚴凱泰更希望,自己一手主導的品牌事業,每個重要的關鍵時刻,女兒都能在場見證;儘可能讓Michelle參與他工作的實況,讓女兒明白,這是未來她要接續下去做的事情。

兩代單傳的嚴家,嚴凱泰是獨生子、Michelle是獨生女,從兩人誕生的那天,就註定是這年營業額超過3,500億元的裕隆集團接班人,更背負著「為中國裝上輪子」的品牌使命。

從小在裕隆工廠內長大的嚴凱泰,曾打趣說,他5歲時就知道未來他要做車子!Michelle打從一出生,就時常被嚴凱泰帶在身邊,跟著他一起到新店總部上班。接班,從小開始培養。

這次U6新車發表會,嚴凱泰一開始先秀出一張他手抱Michelle,與母親、裕隆集團故總裁吳舜文,在2006年華創設計中心開幕儀式上的合照。據他說,這也是唯一一張祖孫三代合照。

當年吳舜文以裕隆近半資本額的資金,成立工程中心,開啟台灣汽車自主研發濫觴;多年後,嚴凱泰設立華創研發中心,操刀所有自主品牌車的產品開發。

嚴家祖孫三代在華創開幕式上合照,嚴凱泰就是希望藉此,傳達品牌事業的「傳承」精神。

嚴凱泰的父親、裕隆創辦人嚴慶齡,許下了「替中國裝上輪子」的願望,由母親吳舜文,踏出了第一步,成立裕隆工程中心,催生了第一款國人自主研發車「飛羚」。

1990年嚴凱泰回國接班,裕隆面臨營運下滑的危機,他推動「廠辦合一」,住進三義廠內,親上第一線帶領裕隆,在1996年拚出Cefiro,讓裕隆轉虧為盈、反敗為勝。

2005年,嚴凱泰整合集團資源力量,啟動納智捷的自創汽車品牌事業,並在2009年,推出第一款車M7(MPV),踏上世界汽車舞台。

相隔近20年後,為了傳承父母的品牌事業精神,嚴凱泰又再度進駐三義,再次拿出當年的拚鬥精神,緊盯、作好納智捷每一部新車。

這次,嚴凱泰更要拚給女兒看,要將裕隆的品牌精神,傳承下去。

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甜點賣翻「站前掀戰」 品牌搶駐成戰區

作者: 吳亭儀 | TVBS – 2013年11月29日 下午7:18

台北週年慶最後一檔登場,這回站前百貨,地下1、2樓的甜點、伴手禮樓層,卻創造驚人業績,第一天就有近3萬人湧入,主要是因為他們趕在週年慶前改裝,讓甜點、伴手禮密度超過50%,使得人潮比去年同期多3成,不過,也就是看中這大量人流,過去以咖啡店型式為主的甜點店,配合百貨改成適合外帶模式,使甜點、伴手禮大戰,從台北車站內的百貨美食街延燒到周邊百貨,成為甜點、伴手禮一級戰區。

民眾:「是現做的嗎?」櫃台人員:「對我們都是當天現做的。」櫃台站滿人潮,日本當紅公仔蛋糕前進百貨美食街,不像過去規劃大坪數咖啡店,直接把平常看不見的製作過程,在店舖「實演」,週年慶,甜點櫃位全賣翻。櫃台人員:「您要幾個?」民眾:「2組。」促銷不用喊,自然有人上門當紅年輪蛋糕品牌,不像以往在咖啡店用盤子裝,為了百貨外帶,增加真空包裝比例,站前百貨趕在週年慶前改裝,地下1、2樓美食街,甜點、伴手禮品牌密度超過50%,人氣飆升。百貨課長池國豪:「來客的提升,我們大概將近有3成,伴手禮跟甜點其實就是最好一個媒介,讓我們的(來客)年齡層往下跟往上延伸。」客層年齡範圍一口氣降了10歲,展示櫃也從過去的150公分降到135公分,拉近食物「親和力」,不只台中知名麵包生意夯,台北老字號麵包品牌,更祭出招牌大蒜香法國麵包,吸引消費者大排長龍,人潮直逼台北車站裡的百貨美食街。櫃台人員:「您的草莓派。」TVBS記者吳亭儀:「一個草莓派價格不到400元,甜點的威力到底有多大,在這兩個各3.5坪的店面,一個月就可以各自進帳100萬元。」人流帶來的坪效驚人,60元起跳的薄利肉干,也能創造高坪效,平日每坪就有上萬元營業額,更別說假日,每坪效超過2萬元。民眾:「經過有很多人在排隊,而且有很多香味飄出來,所以就會想說,來試試看好不好吃。」甜點、伴手禮櫃位密度超過60%,讓人身在其中,不想買都很難,大品牌搶卡位,新品牌試身手,台北車站周邊百貨美食街,甜點、伴手禮戰火更加白熱化。

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超商自有品牌大戰 全家高CP值新品上市

作者: 魏妤庭 | 卡優新聞網 – 2013年11月27日 上午6:33

  零售通路開發自有品牌已成趨勢,便利超商也來分杯羹,繼統一超商的7-SELECT後,全家便利商店於今(26)日發表自有品牌「FamilyMart collection」,囊括12大品類、200多款商品,強調以高CP值商品為核心,為消費者創造生活的小奢華及小確幸;Hi-Life則是以通路優勢,端出百餘樣自有品牌,並將朝統合各品牌方向上規畫發展。

  統一超商的自有品牌7-SELECT早在2009年中就已上市,涵蓋17項種類,包含微波冷凍即食品、微波冷凍即食小點、美味素食、常溫料理包、暢銷零食、解饞零嘴、便利日用品、美容保健品…等,共達300多項商品,年營業額高達80多億元。

  看準自有品牌商機,全家便利商店於創立25週年前夕,對外提出自有品牌「FamilyMart collection」,鎖定小家庭急單身族群,主打「高CP值」的商品提案,第一波面世商品達200款,範圍拓及飲料、餅乾零食、泡麵、冰品、日用品…等12大品類,從即日起享指定商品嘗鮮價8到9折的優惠。

  其實去(2012)年4月中旬,全家便利商店就已先「試水溫」,首度引進日本原裝進口的自有品牌餅乾零食,包括豌豆酥、花生薯條…等,創下1年熱銷近200萬包的紀錄。目前架上也已有超過20款日本全家的餅乾零食,預計11月底前將再引進明治雞汁玉米點心、明治起司U點心等商品。

  全家便利商店總經理張仁敦指出,發展自有品牌最大的目的就是「差異化」,像是引進日本全家商品,或瞄準台灣市場缺口,開發獨創性高、兼具高附加價值的商品,提供消費者生活的小奢華及小確幸。同時將結合全球資源,形成跨國共同品牌、共同開發與共同採購的模式,預計自有品牌商品業績在今(2013)年底前可達3億元,全年營收可望上看25億元。

  Hi-Life則是挾著通路優勢,發展出多款自有品牌,包含吃的麵包、麵食,穿的棉織用品、內衣…等多元品項,以不同品牌面貌呈現,如Hi-Kitchen、北海道麵包、荷蘭風…等,將朝向統合各品牌方向發展。同時從即日起到12月3日間,祭出男女發熱衣單件279元優惠,搶攻寒冬「暖」商機。

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五大百貨明年拓點 老牌「改裝」拚戰

作者: 董寧之 | TVBS – 2013年11月18日 下午7:56

百貨週年慶最後一波,新光站前店砸下億元改裝拚戰,除了衝這一檔,更要延續到明年,因為據了解,全台百貨今年展店1.7萬坪,是從南到北都有,但明年包括板橋大遠百二期、微風松高店,以及京站美河市店等,一次高達5家,3萬坪都集中「北台灣」,明年登場,讓這場百貨戰火更有看頭。

百貨美食街店員:「有吃過花生口味的嗎?花生的話可以看這兩款。」新加坡知名點心,進駐百貨專櫃,可愛的外觀讓不少路過的小姐都停下腳步,買幾個嚐鮮,營運20年的台北火車站旁百貨,美食區首度大改裝,砸了約1億元,換掉6成以上的櫃位,要搶進車站週邊伴手禮商機,吸引遊客用餐,預估業績能成長4成。新光三越營業本部副總楊宗榮:「每一個店最主要的是它定位問題,就是我們在每一個店地點,它是什麼樣的客層。」記者:「北台灣百貨是否有一點飽和狀態?」新光三越營業本部副總楊宗榮:「其實開店應該要有一些適當地點,目前當然我們也不排除(展店)。」找定位,龍頭百貨不急著展店,從「改裝」做起,不只站前店,像信義店週年慶期間,一樓門面大膽換掉化妝品櫃,改用知名冰品吸引人潮,就是要讓民眾耳目一新,因為北台灣明年,百貨將進入戰國時代。TVBS記者董寧之:「來到信義區的香堤大道,一般來說都是新光三越的版圖,不過到了明年第三季,微風松高店就要在此開幕,到了後年,更是有信義店要進駐,等於說一年展一家店,新光三越奮力拚戰。」百貨戰火明年引爆,第三季信義區微風,還有京站的美河市店都要開幕,5、6月份,板橋大遠百二期也要登場,加上環球捷運機場A8、A9商場亮相,等於一次5家新店都集中北台灣,搶食這塊大餅,微風卻是信心滿滿。微風集團常董廖鎮漢(2013.09.01):「這幾個點加起來,原則上就包括我們本館,或是包括這個點(南京微風),(營業額)大概就有230億元左右。」微風廖家今年收購MOMO百貨後,台北4店週年慶業績從17.8億元變成超過23億元,成長近3成,而新光三越信義4店雖然今年週年慶表現不俗,全年估成長5%,但抵抗微風未來潛力,A4今年年底先大改裝餐廳,引進串燒、火鍋到頂級泰式料理,吸引高端客層。新光三越營業本部副總楊宗榮:「(網購)在週年慶前是有稍微影響,但是我個人認為說,網路跟就是這種比較虛擬的通路,跟實品的通路,畢竟還是有不一樣的地方。」去年全台百貨,一年營業額2800億元,穩坐零售業龍頭,但今年前9個月業績卻被便利商店超越,零售龍頭換人當,加上網路商店夾殺下,百貨聚集展店是共榮集客,還是互搶大餅,各自摩拳擦掌,準備應戰。

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網購超人氣栗香地瓜 年創千萬商機

Yahoo 奇摩新聞訊息快遞 – 2013年11月15日 下午3:33

團購方式能夠以量制價壓低價格、又可以和朋友分享好康,近年來蔚為風氣,而趕上熱潮的商品,往往能在一夕之間成為網購明星商品狂銷熱賣。專賣各式生鮮及食品的知名網購平台「主廚嚴選」推出從日本紅回台灣的「日本超人氣栗香地瓜」,上架一個月狂銷3萬條,相當於一天可以賣出1000條,光是賣地瓜的營業額一年就能超過1000萬元,相當驚人。 熱銷排行,以量制價團購最划算 「主廚嚴選」網站成立於今年5月,專賣各式生鮮、調理食品、廚房用品、水果、零食……等,因為常引進一般少見的商品於網路範受,且價格划算,經常引發搶購熱潮。熱銷排行榜第一名是搭「日本超人氣栗香地瓜」,原價300元,特價139元,只要4.6折還享免運費配送。第二名的「脆心巧克力棒」每盒18入,4.4折相當於每盒只要190元,限量600盒。而第三名的「超甜無毒玉米」每支原價40元,特價13元,賣出11,900份。此外,當季的水果如紅寶石哈密瓜、前陣子最夯的無籽檸檬,也都在熱銷排行榜上有名。消費者可上網搜尋主廚嚴選或上訂購網址查詢 http://www.food123.com.tw/site/event?sid=others_32&from=others_32 民眾:健康、方便、便宜吸引購買看似平凡無奇的地瓜究竟有什麼魔力,能夠在網路上造成搶購風潮?主因為近年健康風氣當道,因此強調天然健康的商品均大受歡迎。而地瓜熱賣其實也不是第一次了,除了從傳統市場轉戰網路商城的小販,就連超商龍頭也趁斤論兩地賣起烤番薯。「主廚嚴選」推出「日本超人氣栗香地瓜」,因為綿密鬆軟、香氣加倍的迷人口感、以及豐富的維生素和低卡高纖特性,特別受到上班族的青睞。因為已經蒸熟,所以只要解凍稍微烘烤就能享用,天氣熱時冰鎮口味更受歡迎。在科技公司服務的呂先生表示:「這個栗香地瓜我常買,口感香氣和一般地瓜不一樣,真的很像栗子。在主廚嚴選買比外面便宜不少,而且直接宅配到公司很方便,我們辦公室常常揪團一起買,而且比吃雞排珍奶當下午茶健康不少。」  【主廚嚴選】網站小檔案★上線時間:2013年5月★商品內容:以販售各式生鮮食材、食品為主,並依據肉類、水果、海鮮、零食、廚房用品…等分類方便搜尋。★網址:http://www.food123.com.tw/site/event?sid=others_32&from=others_32★特色:每天凌晨零時更新優惠,平均每天只有150件促銷商品。除了熱門團購商品外,也漸漸取代市場成為職業婦女添購食材的首選。★參與方式:1.不需要先註冊帳號,直接按「我要買」下單訂購,於第一次下單完成訂購,系統即會自動幫您加入會員2.採以量制價,業者推出每樣商品不論金額高低皆免運費,與其他購物平台不同,無運費門檻限制,吸引消費者下單創造買氣。3.商品皆為市價和實體通路的一至五折優惠價,但採用限時促銷方式,部分商品限量,民眾不一定能搶得到,點閱率上線至今已逾三十萬人次。資料來源:主廚嚴選 主廚嚴選搶購排行榜前5名第1名:日本超人氣栗香地瓜http://www.food123.com.tw/site/deal/6H8FA3R?sid=others_32&from=others_32原價每包300元、網購特價161元,約4.6折,賣出2,392份第2名:韓國脆心巧克力棒http://www.food123.com.tw/site/deal/GGJFQKQ?sid=others_32&from=others_32原價25元、網購特價11元,約4.4折,賣出5,454份第3名:超甜無毒玉米http://www.food123.com.tw/site/deal/8RW45PW?sid=others_32&from=others_32原價40元、網購特價13元,約3.3折,賣出12,620份第4名:厚切嫩煎無骨牛小排 http://www.food123.com.tw/site/deal/G4H8FPJ?sid=others_32&from=others_32原價980元、網購特價349元,約3.6折,賣出81份第5名:新春香紅寶石哈密瓜 http://www.food123.com.tw/site/deal/R8K387J?sid=others_32&from=others_32原價213元、網購特價125元,約5.9折,賣出608份以上訊息由創業家兄弟提供

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不止上淘寶 中國賣家也攻進e-bay、亞馬遜

中廣新聞網 – 2013年11月14日 下午4:49

大陸購物網站在今年「雙十一」創下高營業額,除了大陸國內龐大的消費能力以外,來自海外的購物能力也不容小覷。

根據廣州日報指出,隨著國際電子商務高速發展,越來越多大陸中小企業也將他們的產品,放在e-bay、亞馬遜、速賣通等國際購物網站上販售,主要銷往俄羅斯、加拿大、美國、法國等國家。一名住在丹麥的工業設計師表示,他經常在 e-Bay上購物,買過許多中國賣家販售的商品,商品價格比丹麥便宜許多,因此他熱愛在網路購買中國貨。

不過,物流的速度、高額的運費及關稅,都是是中國商品藉由網購銷往海外的大挑戰。

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百貨龍頭週年慶 首日現350萬刷手

民視 – 2013年11月7日 下午3:04

百貨龍頭週年慶,在7日壓軸登場!為刺激買氣,業者今年不但擴大化妝品優惠組數,推出買6千送6百折扣,保養品最低,下殺2.5折,還祭出國內首次來店禮、是送國際精品,有民眾清晨5點半,就搬凳子來排隊了。

百貨龍頭週年慶登場,因為天氣好,早上10點半還沒開館,館外人龍,已排了長長三大圈了,這位拿英文書拚命K的先生,今年搶到頭香。

起個大早,就是要來搶限量的「特惠精華露」百貨公司外,民眾蓄勢待發,館內,各品牌櫃姊為業績拚了,摩拳擦掌,業者刺激買氣,今年優惠除了百貨8折、超市9折,化妝品買6千送6百外,知名品牌青春精華組,直接下殺4.5折,限量270份,人氣潔顏油三大罐、買大送小,價格也幾乎對半砍。

週年慶第一天,有特定品牌,出現「超級閃靈刷手」,單筆業績,就替專櫃進帳350萬不過,還是有許多專櫃,櫃哥櫃姐拿著DM排排站,卻等不到顧客上門。

為了力拚民眾掏荷包,業者今年可是破天荒,把國際精品,拿來當來店禮,提升來店禮等級、擴大化妝品優惠到80萬組,業者搭上最近這波食安議題,也增加「麵包機」雙倍的倍貨量,祭出全國最低折扣,連「榨油機」,也推滿額送為達成全台目標89億的營業額。

百貨龍頭,從吃的、擦的、穿的、用的,都替民眾備好折扣,就等民眾出手,趁年底前最後一波週年慶衝業績、也刺激消費內需。

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推實體店面 團購人氣肉乾拚食安

民視 – 2013年11月3日 下午9:04

國內食安風波鬧得一團亂,知名團購肉乾店,卻選在這時候推出實體店面,業者把工廠衛生SOP搬到店面來,員工說一天至少得噴上百次食用酒精消毒,為了在食安危機中業績開紅盤,還特別推出起司和巧克力口味的肉乾,每小時狂賣300支!

厚實的豬肉干,高溫烤出誘人香氣,傳統原味吃不過癮,業者推出創意新口味,灑上特調芥末粉,別有一番風味,另外還有更特別的,豬肉干外頭放上一片起司,放進烤箱3分鐘,等到膨脹後,起司肉干大功告成,但如果你還想嚐鮮,絕對不能錯過,灑上100%瑞士巧克力片的「巧克力肉干」。

民眾接受度很兩極,但業者號稱,平均1小時就能賣出300支,一天下來營業額突破10萬元,帶動整體業者成長5成,但想在這波食安危機中,讓業績開紅盤,還得從基本功,搏得消費者信心。

客人再多,員工還是得乖乖噴酒精,注重手部清潔,檯面上每項器具也得時時殺菌,就連烤肉干的網子,每1小時就得更換清洗,就連外包裝上,也清楚標示產地和認證標章,團購美食首度轉戰實體店面,就怕業績被「食安風波」波擊,除了落實衛生,還得拚創意。

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購物台打數位戰 QR CODE上線

作者: 記者李麗滿╱台北報導 | 中時電子報 – 2013年10月31日 上午5:30

工商時報【記者李麗滿╱台北報導】

全台零售不景氣,購物台亦力圖轉型,並擴大EC電子商務平台市占;ViVa TV迎戰數位時代 ,首創電視購物QR CODE行動條碼快速結帳功能,預計11月起啟動。ViVa總經理郭恆志指出,電視購物快速結帳系統建置,預期至少提升15%業績成長。

郭恆志強調,近兩年隨著整體零售不景氣,電視購物整體規模處於停滯階段,即使是ViVa今年Q1與Q2尚有小幅成長,但第三季則受油電雙漲、高鐵票價等物價上漲衝擊,相對在35至45歲期間購物台主顧客亦有消費縮水情況。快速結帳功能除了可引導300萬客戶至電子商務購物,並可藉以吸引電子商務的年輕消費族群加入。

據業界分析,目前全台購物台包括ViVa、東森得易購等計有至少4品牌、6頻道等,年營業額近300億元。ViVa表示,購物台總體產值在近兩年一直維持持平狀況,反而有部分購物台大幅轉向電子商務,而使得其他電視購物業者有機可乘。而根據Google調查顯示,持有智慧型手機的人當中,有79%為行動購物者。資策會MIC調查顯示,台灣持有行動裝置的消費者中,有57.1%的行動裝置消費者在過去一年內,都有使用行動裝置購物的經驗,這也是ViVa籌備年餘將行動條碼運用在電視購物上最大關鍵。

ViVa全通路推行動條碼,消費者透過電視購物頻道、DM上的行動條碼(QR CODE)即可直接導入商品頁面,並於第一次註冊完成選取快速結帳功能後,未來消費時即可免去結帳時繁瑣的填資料過程,大大縮短結帳時間,讓消費過程更迅速方便。郭恆志以歐洲購物台推出快速結帳系統,至少提升15%業績成長為例,今年業績亦可望在快速結帳導入後,可望成長兩位數。

郭恆志表示,此為繼領先業界推出SOD隨你配快速宅配服務後,另一突破性服務,透過行動條碼(QR CODE)推出,不僅能讓ViVa TV四大通路(TV、EC、DM、OB)會員完全整合,還可大大的拓展年輕客群,擴大ViVa TV的目標群眾年齡層。

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